REEMIND, cabinet de recrutement Digital & Executive, recherche pour son client, un acteur majeur du streaming et des médias français, son/sa futur(e) :
Responsable user acquisition & Performance
Poste basé à Paris
Description du poste
Dans un contexte d’accélération et de structuration de son écosystème digital, cette plateforme de streaming renforce sa stratégie d’acquisition et de performance marketing. L’enjeu : bâtir un modèle média data-driven, optimiser la performance des campagnes et activer des leviers de croissance organiques et payants pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
Au sein de la Direction Marketing, vous jouez un rôle central dans la définition et le pilotage de la stratégie d’acquisition (Paid & Organique). Vous structurez le pilotage de la performance, optimisez les leviers d’acquisition et diffusez une culture du ROI au sein des équipes.
Les questions qui vous animeront au quotidien : Comment recruter de nouveaux streamers ? Comment engager et réengager les audiences existantes, en exploitant la puissance des contenus et des assets médias du groupe ? Quels KPIs et quel modèle de mesure permettront de calculer précisément le ROI des campagnes ? Comment diffuser la culture de la performance et la culture Growth en interne en transmettant les bons référentiels et en communiquant sur les succès ?
Principales missions
Définir et piloter la stratégie d’acquisition et de performance
- Construire le bon référentiel de pilotage de la performance des campagnes et des actions : définir les KPIs clés, structurer le modèle analytique des campagnes, construire les dashboards et reportings nécessaires au pilotage en collaboration avec l’équipe Performance
- Superviser l’ensemble du tracking média (events, attribution, quality check)
- Élaborer une stratégie de user acquisition complète, combinant Paid Media, ASO et SEO, avec une approche rigoureusement data-driven
- Piloter un budget média annuel d’environ 3M€ (Google Ads, DV360, Paid Social) et optimiser les campagnes dans une logique ROIste (bas de funnel, activation, coût d’acquisition)
- Installer une démarche test & learn continue pour améliorer l’efficacité des investissements
- Produire des analyses fiables et actionnables à destination du management afin d’éclairer les arbitrages business
Développer le Growth organique et tirer parti des assets du Groupe
- Consolider et piloter l’ASO, levier prioritaire dans une logique app-first, en définissant la stratégie, les tests et les optimisations
- Renforcer la stratégie SEO et challenger les experts internes pour garantir une cohérence avec les ambitions de user acquisition
- Exploiter la puissance des assets propriétaires (contenus, programmes, talents, antenne TV) pour générer visibilité, trafic qualifié et installations organiques
- Développer des activations organiques et des mécaniques de growth à fort impact (optimisations non payantes, synergies contenu x acquisition, initiatives multi-leviers)
- Contribuer à structurer un écosystème organique performant et complémentaire au Paid
- Communiquer sur les succès !
Management et Interface
- Manager les équipes Paid & Organique, tout en collaborant étroitement avec les équipes CRM, Data, Contenus et Programmes pour garantir l’alignement opérationnel et stratégique
- Acculturer les équipes Growth & Engagement à la performance et élever le niveau de maturité data / ROI
- Communiquer plus largement en interne sur le ROI et l’impact positif des actions menées sur la croissance,
- Porter la vision Growth & Performance au sein de la Direction Marketing B2C, formuler des recommandations stratégiques pour les autres équipes (marketing, Produit…) dans une logique de collaboration / co-construction de la feuille de route stratégique de la plateforme
- Identifier de nouveaux leviers d’acquisition, contribuer à l’amélioration continue des process et renforcer la dynamique de croissance globale
Profil recherché
- 6 à 8 ans d’expérience en User Acquisition dans un environnement app-first ou mobile-centric, idéalement au sein d’univers B2C grand public avec de forts enjeux d’audience, d’activation et d’engagement utilisateur
- Excellente maîtrise du Paid Media orientée performance, appliquée à des problématiques d’acquisition utilisateur
- Solide compétence analytique et approche data driven : maîtrise des KPIs UA, du tracking mobile, des modèles d’attribution, et capacité à transformer la donnée en décisions à impact
- Connaissance avancée en ASO : optimisation des stores, tests créas, analyse des conversions, pilotage des pages App Store / Play Store
- Solide compréhension des logiques « growth » : mécanismes d’engagement et de réactivation organiques, événements in-app, autres dispositifs innovants…
- Excellent relationnel et capacité à challenger et fédérer des équipes au niveau de maturité hétérogène
- Excellent communicant(e), capable de vulgariser les concepts growth/UA auprès de profils non techniques et d’incarner une posture de leader transverse
- En bref, nous recherchons un profil à la fois stratégique et opérationnel, avec un vrai réflexe performance et un niveau d’exigence élevé sur la qualité des analyses, de l’exécution et du pilotage !