Head of sales Europe

Permanent contract
Paris
16 July 2020
Start-up
Secteur(s) : Software, Media / Publishing
Sector(s) : Software, Media / Publishing
Expertise(s) : Sales and business development
Expertise(s) : Sales and business development

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, un acteur innovant de l’influence marketing proposant une solution différenciante et en forte croissance en France, en Europe et aux Etats-Unis, son/sa Head of sales Europe.

DESCRIPTION DU POSTE

Le Head of Sales Europe est en charge de prendre la tête d’une équipe en charge de développer le chiffre d’affaires de la société sur ses différentes offres en France (principal marché) et en Europe (Allemagne, Italie et Espagne).

Missions principales :

  • Prendre la tête d’une équipe de Sales en place à structurer, challenger et faire grandir. Etablir la feuille de route de l’équipe, répartir les responsabilités et fixer les objectifs
  • Construire et structurer la stratégie de prospection commerciale en capitalisant sur les atouts et les réalisations de la société pour développer le portefeuille de clients sur deux offres en forte croissance
  • Détecter les opportunités commerciales pour l’équipe en restant en veille permanente sur le marché
  • Accompagner les Sales sur la négociation des gros contrats dans une logique d’accompagnement des clients sur le long terme et de partenariat
  • Faire un suivi de la satisfaction client post signature avec l’équipe CSM
  • Garantir la bonne exploitation et alimentation de l’outil de CRM, proposer/utiliser des outils innovants de Sales enablement
  • Définir les KPIs et structurer un tableau de bord permettant de monitorer l’activité globale et individuelle et effectuer un reporting régulier auprès de la direction sur le ROI des actions menées et les pistes d’optimisation
  • Assurer les évaluations individuelles des Sales en fonction de l’atteinte des objectifs et leur proposer une trajectoire d’évolution au sein de la structure
  • Faire le lien avec les équipes produit sur les innovations produits/offres à mettre en place, et avec les équipes Sales basées aux USA pour partager les best practices commerciales

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation supérieure de bon niveau
  • Expérience confirmée à un rôle de pilote d’équipe commerciale (management direct) avec des réalisations, mais aussi sur le terrain en tant que commercial « chasseur » sur la vente de solutions Saas ou de prestations marketing (campagnes publicitaires) auprès d’annonceurs en direct
  • Sensibilité marque et produit, approche analytique permettant de comprendre les enjeux stratégiques marketing des clients, et leurs besoins opérationnels pour leur proposer des solutions apportant de la valeur ajoutée
  • Approche structurée et méthodique de la fonction commerciale
  • Result oriented et investi
  • Proactif, autonome et organisé(e)
  • Anglais professionnel de bon niveau / une langue supplémentaire serait un plus

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez-nous votre c