REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, leader dans son secteur (produits grand public) un(e) :
Head of E-retail
S’appuyant sur un positionnement reconnu et l’excellent accueil de ses produits de haute qualité auprès d’un large public, notre client a connu une croissance rapide en France et à l’international, et souhaite aujourd’hui fortement accélérer son développement online.
Principales missions
Rattaché(e) au Directeur Digital et E-commerce, vous êtes le/la garant(e) de la stratégie commerciale sur les e-retailers et marketplaces généralistes ou spécialisées, en France et à l’international, pour répondre aux fortes ambitions de croissance de l’entreprise.
Pilotage de la stratégie commerciale
- Vous construisez et pilotez la stratégie commerciale sur les marchés et les clients existants : e-retailers, marketplaces généralistes ou spécialisées, avec un focus important sur Amazon. Vous analysez le potentiel de développement et les opportunités dans la relation avec chaque compte.
- Vous construisez des relations durables avec chaque client, pour créer des opportunités business diversifiées (négociations annuelles des prix, référencement, opérations marketing, …), répondant aux objectifs ambitieux de chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Vous travaillez les comptes clients dans une logique e-commerce, en anticipant et optimisant vos actions sur le trade marketing, la qualité des contenus produits, la catégorisation des produits, … afin de rebondir selon les contraintes du marché.
Développement commercial
- Vous pilotez le développement e-business de l’entreprise en France et à l’international, vous définissez la stratégie et réalisez des études d’opportunités business dans un objectif de croissance.
- Vous coordonnez l’ensemble des commerciaux marketplace / e-retail présents dans les différents marchés, et vous animez cette équipe en transverse, pour apporter des bonnes pratiques ou mutualiser des process.
- Vous pilotez les partenaires / agences externes à l’international.
- Vous challengez les process et les méthodes commerciales en place (outils, KPI…), vous apportez des best practices innovantes dans un objectif d’efficacité opérationnelle.
Management / transverse
- Vous pilotez en direct une équipe commerciale que vous accompagnez sur leurs actions commerciales auprès du portefeuille client marketplace / e-retail.
- Vous anticipez les éventuels besoins en recrutement pour votre équipe.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs pays, les équipes commerciales, les équipes marketing, dans un objectif commun de croissance du chiffre d’affaires.
Profil recherché
- Vous avez 8 à 10 ans d’expérience sur un poste similaire, avec un parcours réussi en développement commercial auprès des e-retailers et des marketplaces en France et idéalement à l’international
- Vous avez acquis une bonne maitrise de l’écosystème Amazon et de ses leviers pour optimiser les performances
- Vous avez un esprit entrepreneurial, vous savez travailler la stratégie et l’opérationnel, prendre des initiatives et saisir des opportunités business
- Vous avez une forte appétence commerciale, un esprit « chasseur » avec un sens de la négociation
- Vous avez de bonnes capacités d’analyse, une énergie positive et une forte autonomie
- Vous êtes un team player avec un bon sens de la gestion des priorités
- Vous maîtrisez le français et l’anglais et vous avez idéalement travaillé dans des contextes internationaux
Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez-nous votre candidature !
