Chief revenue officer

Permanent contract
Paris
24 August 2022
Startup
Secteur(s) : Mobility / Transport
Sector(s) : Mobility / Transport
Expertise(s) : Sales and business development, Top management
Expertise(s) : Sales and business development, Top management

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, une belle startup très innovante dans le domaine de la mobilité durable, son/sa :

Chief Revenue Officer

Poste basé à Paris

DESCRIPTION DU POSTE

Directement rattaché au CEO et à la tête d’une belle équipe pluridisciplinaire, vous aurez pour mission de développer les ventes et piloter l’accroissement du chiffre d’affaires avec des objectifs ambitieux, et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance à long terme, en France et à l’international.

 

PRINCIPALES MISSIONS

Développement des ventes / Pilotage de la stratégie commerciale et scaling de l’organisation

• Vous cartographiez le marché (pratiques et performances des concurrents…) et les clients (B2G/B2B), analysez leurs comportements et leurs attentes pour adapter le positionnement et l’approche, mais aussi détecter de nouvelles opportunités de croissance
• Vous définissez les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente en lien avec le CEO et en accord avec la stratégie d’entreprise.
• Vous concevez et planifiez les orientations stratégiques et la feuille de route des actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs.
• Vous intervenez auprès des clients stratégiques et participez à la négociation des contrats importants (appels d’offres publiques..)
• Vous définissez et pilotez la mise en œuvre des partenariats importants.
• Vous représentez l’entreprise dans certains salons et manifestations professionnelles clés sur le marché
• Vous repensez l’organisation de l’équipe pour garantir l’atteinte des objectifs fixés, vous optimisez les process commerciaux, en particulier pour adresser la cible B2G grands comptes, et chacun des canaux de vente
• Vous suggérez et implémentez les outils permettant d’apporter de la visibilité sur le marché, les cibles clients, mais aussi d’améliorer la productivité de l’équipe et le ROI des actions commerciales
• Vous suivez les KPIs et la performance commerciale pour optimiser les actions en continu et pilotez l’activité du service : priorités, budgets, adéquation de charge/ressources/compétences
• Vous collaborez avec les équipes Produits, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer

Marketing / Encadrement et suivi de la stratégie marketing

• En collaboration étroite avec le directeur marketing, vous construisez la stratégie marketing de l’entreprise : objectifs, marketing mix, feuille de route / plan d’actions, budget prévisionnel…
• Vous définissez les KPIs et pilotez l’avancée de équipes pour analyser le ROI des actions menées et la satisfaction client
• A travers vos équipes et les experts qui la composent : vous challengez et faites évoluer la stratégie de marque, optimisez la cohérence de la gamme produit, concevez des dispositifs et événements visant à optimiser la visibilité de l’offres et des produits, vous supervisez les agences et l’ensemble des leviers d’acquisition de clients et de fidélisation

Contribution à la stratégie de l’entreprise

• Membre du Comité de Direction, vous participez à la définition de la stratégie de l’entreprise au-delà de votre périmètre métier, en lien avec le CEO et les autres membres de l’executive committee
• Vous challengez/orientez les choix du Produit en fonction du marché et participez à la définition de la roadmap produit en lien avec le CPO
• Vous participez aux levées de fonds permettant d’assurer la pérennité de l’entreprise (présentations investisseurs…)
• Vous effectuez un reporting régulier auprès de l’excom sur votre périmètre

Management et encadrement

• Vous fédérez vos équipes autour d’objectifs communs et attribuez les objectifs individuels
• Vous challengez vos collaborateurs, fournissez un feedback constructif pour les responsabiliser, les accompagner et les former
• Vous sélectionnez et pilotez les agences et prestataires pour le commercial et le marketing

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur de très bon niveau
  • Un talent Sales « chasseur » et une expérience solide des ventes complexes acquise sur des cibles B2G ou B2B sur de très grands comptes avec de vraies réalisations à la clé, dans des contextes de forte croissance de l’activité, sur un périmètre international
  • Une expérience spécifique en B2G (pre-sales, bid management, affaires publiques) sur la gestion d’appel d’offres serait un vrai atout pour le poste
  • Une expérience indispensable en management à la tête d’une équipe de Sales/commerciaux, idéalement dans un univers start up où vous avez pu fortement développer/structurer l’activité (fibre de bâtisseur), mais aussi une capacité à piloter une équipe pluridisciplinaire (sales/marketing)
  • Une intuition business et une sensibilité marketing au service du développement pour détecter les opportunités du marché et imaginer les axes de croissance de demain
  • Une vision « data driven », et l’expérience du pilotage des actions menées par un suivi précis des KPI
  • Une culture client, mais aussi utilisateur
  • Un excellent relationnel, une capacité à fédérer et à tisser un réseau de décideurs, l’habitude de travailler en transverse dans des contextes évolutifs avec des interlocuteurs variés
  • La capacité à travailler en anglais au quotidien

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