Chief Operating officer

Permanent contract
Paris
18 August 2022
Startup
Expertise(s) : Top management
Expertise(s) : Top management

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, une belle startup très innovante, son/sa :

Chief Revenue Officer

DESCRIPTION DU POSTE

Directement rattaché au CEO et à la tête d’une belle équipe pluridisciplinaire, vous aurez pour mission de développer les ventes et piloter l’accroissement du chiffre d’affaires avec des objectifs ambitieux, et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance à long terme, en France et à l’international.

PRINCIPALES MISSIONS

Développement des ventes / Pilotage de la stratégie commerciale et scaling de l’organisation

  • Vous cartographiez le marché (pratiques et performances des concurrents…) et les clients (B2G/B2B), analysez leurs comportements et leurs attentes pour adapter le positionnement et l’approche, mais aussi détecter de nouvelles opportunités de croissance
  • Vous définissez les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente en lien avec le CEO et en accord avec la stratégie d’entreprise.
  • Vous concevez et planifiez les orientations stratégiques et la feuille de route des actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs.
  • Vous intervenez auprès des clients stratégiques et participez à la négociation des contrats importants (appels d’offres publiques..)
  • Vous définissez et pilotez la mise en œuvre des partenariats importants.
  • Vous représentez l’entreprise dans certains salons et manifestations professionnelles clés sur le marché
  • Vous repensez l’organisation de l’équipe pour garantir l’atteinte des objectifs fixés, vous optimisez les process commerciaux, en particulier pour adresser la cible B2G / grands comptes, et chacun des canaux de vente
  • Vous suggérez et implémentez les outils permettant d’apporter de la visibilité sur le marché, les cibles clients, mais aussi d’améliorer la productivité de l’équipe et le ROI des actions commerciales
  • Vous suivez les KPIs et la performance commerciale pour optimiser les actions en continu et pilotez l’activité du service : priorités, budgets, adéquation de charge/ressources/compétences
  • Vous collaborez avec les équipes Produits, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer

Marketing / Encadrement et suivi de la stratégie marketing

  • En collaboration étroite avec le directeur marketing, vous construisez la stratégie marketing de l’entreprise : objectifs, marketing mix, feuille de route / plan d’actions, budget prévisionnel…
  • Vous définissez les KPIs et pilotez l’avancée de équipes pour analyser le ROI des actions menées et la satisfaction client
  • A travers vos équipes et les experts qui la composent : vous challengez et faites évoluer la stratégie de marque, optimisez la cohérence de la gamme produit, concevez des dispositifs et événements visant à optimiser la visibilité de l’offres et des produits, vous supervisez les agences et l’ensemble des leviers d’acquisition de clients et de fidélisation

Contribution à la stratégie de l’entreprise

  • Membre du Comité de Direction, vous participez à la définition de la stratégie de l’entreprise au-delà de votre périmètre métier, en lien avec le CEO et les autres membres de l’executive committee
  • Vous challengez/orientez les choix du Produit en fonction du marché et participez à la définition de la roadmap produit en lien avec le CPO
  • Vous participez aux levées de fonds permettant d’assurer la pérennité de l’entreprise (présentations investisseurs…)
  • Vous effectuez un reporting régulier auprès de l’ExCom sur votre périmètre

Management et encadrement

  • Vous fédérez vos équipes autour d’objectifs communs et attribuez les objectifs individuels
  • Vous challengez vos collaborateurs, fournissez un feedback constructif pour les responsabiliser, les accompagner et les former
  • Vous sélectionnez et pilotez les agences et prestataires pour le commercial et le marketing

PROFIL RECHERCHÉ

  • Formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur de très bon niveau
  • Un talent Sales « chasseur » et une expérience solide des ventes complexes acquise sur des cibles B2G ou B2B sur de très grands comptes avec de vraies réalisations à la clé, dans des contextes de forte croissance de l’activité, sur un périmètre international
  • Une expérience spécifique en B2G (pre-sales, bid management, affaires publiques) sur la gestion d’appel d’offres serait un vrai atout pour le poste
  • Une expérience indispensable en management à la tête d’une équipe de Sales/commerciaux, idéalement dans un univers start up où vous avez pu fortement développer/structurer l’activité (fibre de bâtisseur), mais aussi une capacité à piloter une équipe pluridisciplinaire (sales/marketing)
  • Une intuition business et une sensibilité marketing au service du développement pour détecter les opportunités du marché et imaginer les axes de croissance de demain
  • Une vision « data driven », et l’expérience du pilotage des actions menées par un suivi précis des KPI
  • Une culture client, mais aussi utilisateur
  • Un excellent relationnel, une capacité à fédérer et à tisser un réseau de décideurs, l’habitude de travailler en transverse dans des contextes évolutifs avec des interlocuteurs variés
  • La capacité à travailler en anglais au quotidien

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