Reemind, cabinet de recrutement digital et Executive, recherche pour son client, une startup innovante qui a développé une plateforme MarTech, référente sur son marché, son/sa :
Account Executive
Basé à Paris
DESCRIPTION DU POSTE
Vous intégrez une belle startup MarTech qui a consolidé son business model et développé un produit SaaS, devenu référent sur le marché.
Fort d’une base clients solide et pérenne, dans un contexte de forte croissance de son activité, vous intégrez l’équipe Sales pour commercialiser la solution auprès d’un portefeuille de clients existants et générer de nouvelles opportunités business.
Vous intervenez sur toute la chaine de valeur du cycle de vente : de l’indentification du prospect au closing et vous pourrez vous appuyer sur un accompagnement d’une équipe d’experts en interne.
Prospection et développement commercial
- Générer les opportunités issues d’un pipe déjà existant et des programmes de marketing automation mis en place au sein de l’équipe Sales
- Développer une stratégie de conquête de nouvelles opportunités via des initiatives personnelles (calls, emails, partenaires …)
- Participer aux évènements organisés par la société (Salons One to one, Club cabinet first, webinars..)
Pilotage du cycle de vente
- Piloter l’ensemble du cycle d’une vente complexe : détecter les opportunités, identifier les interlocuteurs, animer les rendez-vous commerciaux (démos), coordonner les équipes en interne (CSM, IT marketing), concevoir les propositions et négocier les contrats
- Utiliser les outils internes pour optimiser la prospection et la mise à jour des données clients (Hubspot, Reveal…) et déployer la méthode MEDDIC mise en place
Interface
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, IT, CSM) et les mobiliser afin de concrétiser les projets d’intégration de vos clients
- Travailler en synergie avec l’équipe CSM sur le co-pilotage de l’upsell et le cross sell des comptes en portefeuille
- Gérer un portefeuille de partenaires existants et être à l’initiatives de nouvelles alliances stratégiques dans une dynamique de recommandations
PROFIL
- 1 à 3 ans d’expérience sur un poste similaire comme Account executive, account manager, business developer ou SDR sur une solution/plateforme digitale (Saas, Martech, Adtech, e-commerce…)
- Une excellente qualité relationnelle pour échanger avec tout type d’interlocuteurs et créer une relation de confiance
- Une bonne compréhension des enjeux business des marques sur le digital
- Une âme de chasseur, animé par le sens du résultat et une approche « new biz »
- Une bonne aptitude à la négociation, dans une approche « solution maker »
- Une capacité à piloter des cycles de ventes complexes
- Une expérience de la gestion de projet et une capacité à respecter les délais et les objectifs
- Un esprit curieux avec une capacité à monter en compétence de façon proactive
- Une bonne compréhension des enjeux CRM est un plus
Vous êtes tenté par ce challenge dans un environnement stimulant, avec une équipe de bon niveau ? Envoyez-nous votre cv !
