REEMIND, cabinet de recrutement Digital & Executive, recherche pour son client, un groupe international de services et solutions de paiement, son/sa :
Global Head of Product Monetization & Retail Media F/H
Poste basé à Paris
Notre client développe une nouvelle activité de monétisation à partir de ses applications grand public, à destination d’une cible d’annonceurs marchands. Son ambition : proposer aux marchands des solutions publicitaires et promotionnelles ciblées pour générer du revenu additionnel.
DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre de cette création de poste, vous contribuez à construire une nouvelle activité de retail media et de monétisation d’une base d’utilisateurs au sein d’un grand groupe international. Vous en portez la conception, de la proposition de valeur et de l’offre B2B pour les marchands, la vision Produit et la construction des fonctionnalités et des parcours, la roadmap Produit et sa mise en œuvre, jusqu’au lancement et à la commercialisation des offres.
Vous travaillez en binôme avec un pair Head of Product orienté B2C pour articuler engagement des utilisateurs, pertinence des offres et performance publicitaire. Vous mobilisez les équipes Tech, UX, Data, Sales, Marketing et Partenariats pour développer cette nouvelle BU avec une logique entrepreneuriale.
Les questions qui structureront votre quotidien : Quels sont les besoins spécifiques de cette cible B2B de marchands ? Quels offres et/ou produits publicitaires et promotionnels créer pour répondre à ces besoins en leur garantissant un ROI ? Comment mesurer et prouver l’impact de ces offres sur les ventes ? Quelles briques développer ou intégrer pour accélérer le lancement et le déploiement ? Quelles technologies, solutions du marché ad tech et best practices proposer pour accélérer le développement de cette activité Retail media ?
MISSIONS PRINCIPALES
Construire la proposition de valeur et la stratégie Produit
- Analyser les besoins des annonceurs marchands en lien avec les équipes Sales et Marketing afin de maximiser la pertinence, la performance et la visibilité de l’offre
- Définir la vision stratégique et construire la roadmap de développement du Produit en lien avec la Direction, en conciliant potentiel de revenus, valeur pour les annonceurs et qualité de l’expérience utilisateur
- Concevoir les offres et leurs modèles de commercialisation autour de deux leviers complémentaires : les dispositifs publicitaires permettant aux marchands de développer leur visibilité auprès des utilisateurs, et les offres promotionnelles générant des transactions
- Définir pour chaque dispositif, la valeur et le ROI pour les clients B2B, les fonctionnalités nécessaires et les modalités de mesure de la performance
Développer les produits et monitorer leur performance
- Co-construire avec la direction, le Head of Product BtoC et le Responsable du développement des revenus BtoB une offre publicitaire et promotionnelle qui répond aux besoins des annonceurs, s’intègre dans l’expérience utilisateur et soutient les objectifs de revenus BtoB
- Traduire la stratégie en fonctionnalités et piloter leur réalisation, du cadrage des besoins à la mise en production, puis à leur amélioration continue
- Définir et mettre en œuvre les briques adtech nécessaires : ciblage, diffusion publicitaire, reporting, facturation et optimisation des revenus
- Suivre le nombre d’annonceurs actifs et les revenus publicitaires, ainsi que le revenu moyen par annonceur, les performances CPM/CPC, les taux de remplissage et le ROI des campagnes
- Structurer les expérimentations et exploiter les résultats pour améliorer les produits, démontrer leur efficacité pour les annonceurs et orienter les investissements
Leadership Produit et coordination transverse
- Fédérer les équipes Tech, UX et Data autour de la vision et des priorités Produit, clarifier les objectifs et coordonner les contributions pour assurer l’exécution de la roadmap
- Travailler en binôme avec le Lead PM User Engagement pour intégrer les dispositifs publicitaires et promotionnels dans les parcours, en conciliant revenus, pertinence des offres et engagement des utilisateurs
- Préparer le lancement des offres avec les équipes Sales, Marketing et Partenariats, et accompagner leur adoption par les marchands et annonceurs
- Co-construire avec les équipes locales les adaptations nécessaires aux différents marchés et intégrer leurs retours dans les évolutions Produit
- Présenter régulièrement à la direction les avancées, les résultats et les arbitrages nécessaires, et partager les enseignements avec l’ensemble des équipes impliquées
PROFIL RECHERCHÉ
- Vous êtes un expert du Product management (> 10 ans d’expérience) avec un solide track record dans l’AdTech et/ou le retail media, acquis sur le développement de produits de monétisation de plateformes grand public ou d’applications mobiles
- Thinker et doer, vous avez la capacité à intervenir sur toute la chaîne de développement du Produit, du cadrage à la mise en production et à la facilitation de sa commercialisation
- Vous savez analyser les besoins de cibles clients pour les traduire en proposition de valeur, offre, fonctionnalités adaptées, et construire une vision Produit pertinente et cohérente
- Analytique, vous vous appuyez sur la donnée et l’expérimentation mesurée pour améliorer les performances Produit, les revenus générés et le ROI des annonceurs
- Vous parlez couramment anglais et avez déjà travaillé sur un scope international